Как составить коммерческое предложение: структура, ошибки и рекомендации Коммерческое предложение — это документ, от которого напрямую зависит, будет ли клиент работать с вашей компанией. В этой статье разберём, как составить эффективное КП, какие ошибки допускают даже опытные предприниматели и как улучшить восприятие с помощью профессионального шаблона презентации |
до 80 %
решений (согласно исследованию McKinsey), принимается на основе первого контакта
с материалами компании.
Во многих компаниях к созданию коммерческого предложения подходят формально. В результате документ превращается в перегруженный текст без структуры и акцентов. Такое КП не продаёт.
Между тем, хорошо составленное и оформленное коммерческое предложение может стать мощным инструментом продаж: оно помогает удержать внимание клиента, выделиться среди конкурентов
и увеличить шансы на сделку.
Но чтобы оно действительно работало, нужно относиться к нему как к ключевому этапу воронки продаж, а не как к технической формальности.
с материалами компании.
Во многих компаниях к созданию коммерческого предложения подходят формально. В результате документ превращается в перегруженный текст без структуры и акцентов. Такое КП не продаёт.
Между тем, хорошо составленное и оформленное коммерческое предложение может стать мощным инструментом продаж: оно помогает удержать внимание клиента, выделиться среди конкурентов
и увеличить шансы на сделку.
Но чтобы оно действительно работало, нужно относиться к нему как к ключевому этапу воронки продаж, а не как к технической формальности.
(01) Что такое коммерческое предложение
и зачем оно нужно
(01) Что такое коммерческое предложение
и зачем оно нужно
Коммерческое предложение (КП) — это структурированный документ или презентация, в которой компания предлагает свои товары или услуги потенциальному клиенту. КП помогает донести суть предложения, выгоды, стоимость и условия сотрудничества.
(02) Типичные ошибки в коммерческих
предложениях
(02) Типичные ошибки в коммерческих
предложениях
❌ Слишком общий или «водянистый» текст
❌ Отсутствие фокуса на клиентских выгодах
❌ Перегрузка фактами и сложными терминами
❌ Отсутствие чёткой структуры
❌ Слабый или отсутствующий визуальный стиль
❌ Отсутствие фокуса на клиентских выгодах
❌ Перегрузка фактами и сложными терминами
❌ Отсутствие чёткой структуры
❌ Слабый или отсутствующий визуальный стиль
(03) Как составить эффективное
коммерческое предложение
(03) Как составить эффективное
коммерческое предложение
✅ Определите целевую аудиторию и ее потребности
✅ Начните с проблемы клиента
✅ Опишите, как именно вы ее решаете
✅ Подчеркните уникальные преимущества
✅ Укажите цель или условия
✅ CTA(call to action): "Оставьте заявку", "Свяжитесь с нами"
✅ Начните с проблемы клиента
✅ Опишите, как именно вы ее решаете
✅ Подчеркните уникальные преимущества
✅ Укажите цель или условия
✅ CTA(call to action): "Оставьте заявку", "Свяжитесь с нами"
(04) Почему важно визуально
оформить КП
(04) Почему важно визуально
оформить КП
Современные коммерческие предложения — это не только текст. Хорошо оформленное КП в виде презентации помогает донести идею быстрее, делает документ удобным для восприятия и повышает доверие. Визуальный стиль, аккуратная структура и лаконичные слайды увеличивают шансы на положительное решение со стороны клиента.
Не обязательно делать все с нуля. Готовый шаблон поможет быстро оформить КП и отправить клиенту, а вы сможете сфокусироваться на самом важном - вашем бизнесе.
